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ありがとうございまするんるん
2007年12月15日

自分を売り込め!そして、提案型営業の勧め!

ブログやメルマガでのアフィリエトは、
なぜ、こんなにもセールスレターの文章のコピペ型や
押し売り型や連呼型が多いのだろうか・・・。
ポチッと応援exclamation ありがとうるんるん
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昨年ヒットした「サラリーマン 片手間コピペで・・・」や
今春ヒットした「光式」のせいなのか。

いや、それだけでは無さそうです。

たぶん、アフィリエトをしている人達の多くが
営業や販売の経験が無く、ただ闇雲に行っているからでは
ないかと思っていますあせあせ(飛び散る汗)


ここで、あなたに質問をします。

あなたは、初めて会う人から物を買いますかexclamation&question

あなたは、選挙カーの様な「よろしくお願いします!!」だけの
人物からサービスを受けたいと思いますかexclamation&question

あなたは、「役立つ情報」も提供してくれない
「買ってくれ!くれ〜!」のクレクレ営業マンから
何か買いたいと思いますかexclamation&question


営業マンは、どの様にして
お客様の心を掴むのか知っていますか。

営業マンは、まず、顔を売ります。
誠意や情熱や仕事にひた向きな姿勢を示します。

肝心なのは、まずは、お客様の心を掴むことです。
お客様に自分を気に入って貰います。


そして、お客様の所に何回も訪問して、
その都度、お客様に役立ちそうな「情報」を提供します。
その間に「ニーズ」を探ります。

ニーズが掴めたら、軽い「提案書」を提出します。
ここでも、さらにニーズの把握は正しいかをチェックをします。

さらに、深いニーズを把握したら、
さらに深く掘り下げた「提案書」を提出します。

お客様が、もっと詳しい「提案書」を要求したら、
システムならSEを入れて、さらに深く掘り下げ、ニーズにマッチした、
もしくは、ニーズをもっと追究した「提案書」を提出します。
まさに提案型の営業です。


もう一度、言います。
肝心なのは、まずは、お客様の心を掴むこと。
お客様に自分を気に入って貰うこと。

それからの「提案」であること。

この世は「人」が動かしている事実を認識すること。
「人」と「人」とが織りなす世の中であることを知ること。

そうすると「人」の心を掴むことが一番大切だと解りますひらめき

そうして、お客様に自分を気に入ってもらって、
初めて、商談が始まるのが解ります。

物を売り込むのでは無く、自分を売り込むのが第一です。

決して、相手の気持ちも考えずに、ニーズも把握せずに、
一方的に売り込むのは止めた方が賢明と思います。


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